“这几天来了很多新客户，阿根廷的一家企业与我们签了近300万美元的订单。”4月19日，第139届广交会一期落幕，河南康拜恩电器股份有限公司外贸经理陈柘溢兴奋地说道。
作为一家主营商用制冷设备的企业，康拜恩的主要市场集中在中东和非洲。但在本届广交会上，陈柘溢明显感受到采购商结构的变化——南美和北美的客户多了起来，来自阿根廷、巴西等国的采购商成为展位上的新增量。
尽管原材料和海运费持续上涨，但陈柘溢对外贸业务仍保持信心。“整体是增长的，只是增速可能比预期慢一些。”他认为，当前市场需求正趋于主流化，南美、北美、欧洲等市场的产品需求与主流市场一致，以往针对中东、非洲定制的大容量产品需求有所下降。
隆鑫机车备受中亚采购商青睐
河南隆鑫机车有限公司作为摩托车领域的品牌展位企业，以绿色特装亮相摩托车配件及用品专区。据该企业海外销售经理邹磊介绍，隆鑫在传统货车板块已较为成熟，此次参展主打客车和电车领域产品，核心策略是“引流”——把采购商引至工厂实地考察，展示企业实力和更丰富的产品线，促成更有效的合作。
展会期间，一位来自尼日利亚的采购商在展位洽谈后，专程前往位于河南平顶山的隆鑫工厂参观。在工厂里，他不仅看到了广交会展出的产品，还额外挑选了多款新车型，订单金额约20万美元。
“他们采购的相当于是‘样品单’，准备拿回去布置展厅，展示给下游经销商。对于我们来说，这很可能是一个长期的合作伙伴，市场空间很大。”邹磊说，除了非洲这一传统优势市场，隆鑫还在积极拓展中亚、东南亚市场，中亚地区受能源短缺影响对电动车的需求激增，将为企业带来新的增长机遇。
一期圆满落幕，二期如约开展。4月23日，在日用陶瓷品牌展区，河南纵横进出口贸易有限公司的展位格外引人注目。展架上，手绘餐具、3D打印系列以及浅色釉印花系列产品工艺精致，专门为圣诞季准备的全新餐具和咖啡杯色彩斑斓，吸引许多境外采购商驻足洽谈。
“新系列骨瓷器形独特，区别于以往传统的器形。3D打印系列是我们今年最新研发的产品，可以做出立体纹理效果。”纵横展位工作人员热情介绍着产品特点。
几位来自南美的采购商拿起一只浅色釉异形碗，对着灯光仔细端详釉面的光泽度，不时点头交流。一位中东采购商对手绘餐具表现出浓厚兴趣，详细询问交货周期。
“我们从去年年底就开始设计开发新品，根据不同国家和地区客户的喜好定制新花色，此次参展的新品超过了九成。除了巩固欧盟市场，中东和南美国家以及共建‘一带一路’国家也是我们的重点开发市场，新样品就是为这些市场准备的，我们非常有信心。”该公司副总经理王玉杰表示。
据了解，第139届广交会分三期举办，展览总面积、展位总数、参展企业均超往届水平。河南省共组织605家企业参加，获展位1053个，参展规模稳中有升。
从电子家电到五金工具，从新材料到新能源车辆，从家居礼品到纺织服装、食品医药……“河南制造”正从传统向智能、绿色、高端迈进，在国际市场上演着新的出海故事。（杜元钊 杨晓卉）